Cómo empezar a vender en Amazon

Amazon es sin duda un caso de éxito. Millones de usuarios de todo el mundo abrazan a esta plataforma de ecommerce, tanto como para realizar sus compras, como para generar negocio. No es para menos, ya que se trata del marketplace más grande en la actualidad gracias a que alberga todo tipo de productos a precios competitivos, una excelente atención al cliente y una gran rapidez en sus envíos. Por esto mismo, hoy te contamos todas las ventajas y te explicamos cómo empezar a vender en Amazon. ¡Ponte cómodo y sigue leyendo!

Empezar a vender en Amazon

1. Amazon, la oportunidad es ahora

Amazon se ha convertido en un nuevo gigante publicitario a nivel mundial y las marcas ya no pueden hacer oídos sordos. Los clientes cada día son mucho más exigentes y quieren lo mejor de lo mejor. Buscan que su experiencia de compra se ajuste a sus necesidades y es por eso que cada día son más los que acuden a Amazon. Este marketplace ofrece más de 27 categorías diferentes y más de 100 millones de productos tanto digitales como físicos.

Tanto es así, que no sólo empiezan sus búsquedas en esta plataforma, sino que además la mayoría llevan a cabo sus compras.  Sin duda alguna, estos son algunos de los motivos por los que cada día hay más personas que se lanzan a dar el paso y empiezan a vender en Amazon. ¿El objetivo? Muy simple: aumentar sus ventas aprovechando la gran visibilidad que tiene este ecommerce.

2. Ventajas de vender en Amazon

Vender en Amazon te ofrece la posibilidad de llegar a millones de personas de la mayor parte de Europa, que recurren a este Marketplace para realizar sus compras de forma habitual. Sin embargo, existen muchas más razones por la que Amazon es una gran oportunidad de negocio:

• Aumenta la visibilidad y las ventas de tus productos. La página de Amazon es una de las más visitadas del planeta, por eso, podrás llegar a un gran número de clientes potenciales fácil y rápidamente.
• No es necesario tener una tienda online. En este marketplace no te hará falta tener una tienda online para vender por Internet. Únicamente tendrás que crear una cuenta y empezar a subir tus productos.
• Confianza por parte de tus compradores. Amazon es una de las marcas con más reconocimiento del mundo. Su promesa por la excelencia y un servicio de calidad, hace que sus clientes confíen en ella para comprar sus productos. Así, cada vendedor que empieza a vender en este Marketplace, consigue credibilidad automáticamente. Sin duda alguna, se trata de una gran oportunidad de negocio para ti, ya que es más fácil que los usuarios realicen su transacción dentro de este Marketplace que en cualquier otro sitio web con el que no estén tan familiarizados.
• Podrás darte de baja en cualquier momento y sin compromiso. En el caso que te lances a vender en Amazon, puedes contar con total tranquilidad sabiendo que este servicio no tiene permanencia ni penalización alguna en el caso de que te quieras dar de baja.

3. Planes y Tarifas para vender en Amazon

3.1. Planes de venta de Amazon

Para empezar a vender en Amazon, tendrás que tener en cuenta que existen dos tipos de planes para ajustarse a las necesidades de cada vendedor:

• Vendedor Individual. Este plan está destinado a aquellas personas que no quieran vender grandes volúmenes de productos ni de una forma estrictamente profesional. Lo único que se paga en este plan es una tarifa por cada venta que consigas y así, puedes vender hasta 40 artículos al mes.
• Vendedor Pro. Al contrario que el anterior, este plan es el más recomendable ya que está pensado para todos aquellos vendedores que quieran tomarse esta plataforma como una oportunidad de negocio más profesional. Te permite vender un número ilimitado de artículos, no cuenta con tarifa de cierra de venta y, únicamente tendrás que abonar una pequeña cuota mensual.

Claramente, la primera opción es una gran elección si lo que quieres realizar es una pequeña prueba en Amazon, mientras que la segunda es más idónea si lo que buscas es dar protagonismo al plan de ventas de tu tienda online. Entre las consideraciones a tener en cuenta, debes pensar que el plan de Vendedor Pro cuenta con todas las ventajas del plan de Vendedor Individual, además de muchas otras:

• Posibilidad de añadir nuevos productos al catálogo.
• Venta de productos en todas las categorías de Amazon
• Productos disponibles con la función de compra 1-Clic.
• Acceso a ficheros e informes de pedidos.
• Subidas en gran volumen de inventario y productos

3.2. Tarifas para vender en Amazon

• Tarifa por referencia.  Amazon cobra una comisión dependiendo de la categoría del producto que vendas. Dicha cuota puede oscilar entre el 7% y el 20%. No obstante, existe un caso excepcional: los accesorios para dispositivos de Amazon. La comisión de estos productos ronda el 45%.
• Tarifa por cierre de venta. Es una comisión que únicamente se aplica a la Cuenta de Vendedor Individual y viene a referirse a una cuota de 0,99 euros por cada venta, sin importar la categoría o el precio del producto vendido.
• Tarifa por venta de artículo. Esta tarifa se aplica a cada venta de artículos por cada producto multimedia vendido: libros (1,01 €), música (0,81 €), vídeo y DVD (0,81 €), software y videojuegos (0,81 €)
• Tarifa por número elevado de listings activos. Una comisión adicional destinada a vendedores que cuentan con numerosos productos. El techo está en los dos millones de SKU.

4. Pasos para vender en Amazon

4.1. Crear una cuenta de Vendedor en Amazon

Se trata de uno de los pasos más sencillos. Tras haber decidido qué tipo de cuenta se amolda más a tus necesidades y objetivos, tendrás que empezar accediendo al registro de vendedores. Para ello, tendrás cumplimentar la siguiente información:

• Una tarjeta de crédito. Tendrás que asegurarte que sea válida, que no haya caducada y que no sea de débito.
• Un número de teléfono. Indica tu número añadiendo el código de país delante.
• Los datos de tu empresa (si procede):
  • Registro de la empresa: Razón social y Número de Identificación Fiscal (NIF)
  • Dirección de registro de la empresa
• Datos de la persona de contacto principal. Ten en cuenta que esta persona podrá acceder a la cuenta de pagos, por lo que necesitarás introducir:
  • DNI o Pasaporte
  • Domicilio de Residencia
• Datos de los beneficiarios de la empresa (si procede). Los beneficiarios son las propietarios o titulares del negocio a través de titularidad directa o indirecta (como mínimo del 20%):
  • DNI o Pasaporte
  • Domicilio de Residencia
• Datos de una cuenta bancaria. Aquí será en donde podrás recibir los ingresos de tus transacciones.

4.2. Subir productos a Amazon

Ya creada tu cuenta en Amazon como vendedor, es hora de registrar tus productos. Desde la misma plataforma de Seller Central, puedes poner en marcha la subida de tus productos de dos formas:

• Añadir productos de forma manual. En este caso, lo primero que tienes que hacer es buscar un determinado producto en la plataforma y descubrir si ya está inscrito. Una vez que lo hayas encontrado, selecciónalo y rellena los datos necesarios. Si por el contrario no lo encuentras, solo tienes que hacer clic en el menú superior “Inventario” y, más tarde, en “Añadir un producto”.

• Añadir productos con ficheros. Subir productos de forma manual uno a uno puede resultar una tarea tediosa. Por eso mismo, tienes la posibilidad de subirlos a través de ficheros de carga. Para ello, tendrás que:

– Acude a Inventario y selecciona Añadir productos con ficheros

– Haz clic en la pestaña de Descargar fichero de inventario

– Selecciona el tipo de producto de que quieres vender

– Descarga la plantilla y complétala con todos los datos de tus productos.

Una vez tengas tu plantilla de productos al completo, tendrás que subirla directamente al marketplace siguiendo estos pasos

– Acude a Inventario y selecciona Añadir productos con ficheros

– Selecciona la pestaña Subir fichero de inventario

              – Comprueba que tu fichero se encuentra bien cumplimentado

– En el segundo apartado de Subir Fichero, adjunta el tuyo haciendo clic en Seleccionar archivo.

       – Haz clic en Subir

4.3. Optimizar las imágenes de producto 

El aspecto visual de cualquier producto, ya sea físico o en web, es la primera información que recibe un usuario, motivo por el que siempre debes tener en cuenta una buena presentación. Tus productos van a llegar a muchas personas y su primera toma de contacto será a través de una fotografía.

Estándares de fotografía

• Imágenes claras, atractivas y concisas. Las imágenes deben representar al producto de forma fiel, evitando así, cualquier tipo de atrezo.
• Imágenes sin texto. No incluyas texto, logos o marcas de agua en las imágenes de tus productos.
• Tamaño de las imágenes. Las imágenes tienen que tener por lo menos 1000 píxeles de alto o de ancho. Así, será posible que Amazon habilite la función de zoom en la página web.

Imágenes principales de producto

• Fondo blanco puro. El fondo de la imagen principal (es decir, la que representa a tu producto de forma más general) debe ser de color blanco puro)
• El producto debe ocupar al menos el 85% de la superficie de la imagen.
• Debe ser una fotografía. Quedan prohibidos así dibujos, ilustraciones o gráficos.

Imágenes secundarias de producto

• Diferentes ángulos. Las imágenes secundarias son adicionales, es decir, te permiten proporcionar más información a tus compradores sobre tu producto. Por esto mismo, es aconsejable subir el producto desde diferentes ángulos para que el cliente conozca más su posible adquisición y tenga más seguridad al verlo al completo.
• Fondo blanco. Aunque en este tipo de imágenes no es obligatorio, sí que es recomendable hacer uso de un fondo blanco.

4.4. ¿Cuál es la forma de envío que más se adecua a ti?

Llegados a este punto, encontrarás dos opciones para decidir cuál es la forma de envío que más se amolda a tus necesidades, la llevada a cabo por ti mismo o por Amazon. Mientras que la opción FBM (Fullfilment by Merchant) te permite realizar el envío directamente al cliente bajo tu responsabilidad (almacenamiento, exportación, devoluciones y atención al cliente), el procedimiento FBA (Fullfilment by Amazon) cuenta con las siguientes características:

• Amazon realiza la completa gestión de tus pedidos.
• Puedes contar con la modalidad de envío Prime.
• Optas a la buy box (el usuario puede añadir tu producto a su cesta con sólo pulsar un botón).

5. Cobrar en Amazon

¡Al fin llega la recompensa! Después de tanto trabajo siempre resulta gatrificante obtener unos beneficios. En este momento radica una de las ventajas de confiar en Amazon para vender cualquier producto. Con esta plataforma no necesitarás contar con una pasarela de pago, pues la empresa recibirá el dinero del usuario y posteriormente Amazonte lo transferirá a tu cuenta bancaria asociada.

Y ahora surge la pregunta: “¿Cuándo recibiré el dinero?” Pues bien, Amazon te dará tu parte cada 15 días (todo lo que hayas acumulado en ese período de tiempo).

 

Pues ya ves, Amazon no se ha convertido en un gigante del ecommerce por cosas del azar. Tu empresa también puede crecer dentro de el entorno digital gracias a esta plataforma repleta de posibilidades. Ahora que cuentas con todas las herramientas, es hora de ponerse manos a la obra. ¡No esperes más y alcanza el éxito!