Anatomía de una Landing Page de Servicios Óptima

Las Landings Pages son consideradas un elemento clave para conseguir leads en cualquier empresa de servicios, pero, ¿cómo tiene que ser una Landing Page para que alcance los objetivos de manera óptima? ¡Hoy te contamos todo lo que debes saber!

Landing Page de Servicios

Cada vez son más las empresas dedicadas a servicios que usan diferentes plataformas de publicidad como por ejemplo, Google Ads, para conseguir leads. En este sentido, lo más importante es conseguir contactos cualificados, es decir, personas realmente interesadas en los servicios que pueda ofrecer la empresa. Por esto mismo, crear una Landing Page es lo más recomendable para poder recibir contactos de calidad. 

1. ¿Qué es una Landing Page?

Una Landing Page, o página de aterrizaje, es una página web independiente a la cual se dirigen los usuarios que hacen clic en un enlace determinado, cuyo único objetivo es la conversión. En el caso de los servicios, este objetivo será conseguir que esos usuarios se conviertan en leads.

Se trata de mostrar de forma rápida y efectiva los beneficios de contratar ese servicio. Para esto, debe estar específicamente diseñada para llamar la atención del usuario y para conseguir que se interese por obtener información más detallada a través, normalmente, de un formulario de contacto donde depositar sus datos.

2. Ventajas de una Landing Page

Una vez aclarado lo que es una Landing Page y, antes de meternos de lleno en su diseño, déjanos mostrarte los numerosos beneficios que puede aportar. ¡Que no son pocos!

• Aumento de retorno de la inversión publicitaria. Una Landing Page bien diseñada, puede aumentar el ROAS de las campañas de marketing. Esto se debe a que, al estar precisamente diseñadas para conseguir leads, tienen una tasa de conversión bastante alta, por lo que se recupera rápidamente la inversión realizada en su diseño. Además, al no tratarse de una página web completa, se abaratan costes.
• Control de los resultados. Gracias a la Landing Page, se pueden hacer análisis muy completos de las campañas de marketing, ya que se obtienen todos los datos obtenidos de ésta. Así, supone una gran ventaja a la hora de optimizar campañas en función de resultados reales.
• Experiencia del usuario alta. El diseño de una página de aterrizaje es muy directo, pues son contenidos estructurados y explicados, por lo que la experiencia que tiene el usuario en estas páginas es bastante alta, más aún en los dispositivos móviles.
• Diseño reutilizable. Se puede mantener la misma estructura de Landing Page en distintas campañas de marketing, pues solo hay que cambiar la información.

3. Características de una Landing Page

Existen diferentes tipos de Landing Pages, según el objetivo que se persiga, el público al que se quiera llegar y la estrategia que se vaya a llevar a cabo. Por eso, antes de ponerte en marcha con el diseño, es necesario definir bien tu target, tener claros los objetivos que se quieras alcanzar y delimitar las keywords que reflejen el servicio ofrecido. Una vez que se tengan estos puntos claros, se da pie al diseño propio. Aquí, cada Landing Page puede tener un diseño, no obstante, no todas sirven para convertir, por muy bonitas que sean.

Para que una página de aterrizaje llegue a conseguir leads, debe ser óptima para que se complete el proceso de conversión. Este proceso consiste en atraer al usuario a la Landing Page a través de llamadas a la acción (call to action o CTA) que se encuentren en contenidos relacionados y que enlacen a ésta. Una vez dentro, ofrecer la información necesaria de manera correcta, de tal modo que anime al interesado a rellenar, normalmente, un formulario. Llegados a este punto, la empresa ya tiene los datos necesarios del usuario y puede trabajar con ellos para convertirlo en un posible cliente. Para poder completar este proceso, es primordial que la Landing Page esté correctamente optimizada, es decir, que cumpla los siguientes requisitos:

• Mostrar información relevante al público objetivo, comunicando el contenido que se quiere transmitir de manera clara y concisa.
• Ofrecer un valor añadido que resulte útil para los visitantes, qué beneficios proporciona la página de aterrizaje.
• Ajustarse al ciclo de compra de las personas interesadas, brindando facilidades para que se complete este proceso.

Ha quedado claro, pero, ¿cómo debe ser la anatomía de una Landing Page de servicios para que realmente consiga conversiones? ¡Sigue leyendo, te lo contamos!

4. Anatomía de una Landing Page

Como puedes ver, crear una Landing Page óptima para la conversión no es tarea fácil, y no existe una fórmula exacta para crear una perfecta. Pero, ¡no te desanimes! Lo que sí existe es una serie de puntos a tener en cuenta para que la página de aterrizaje de una empresa de servicios sea eficaz a la hora de conseguir leads. Habrá que cumplir, en cualquier caso:

4.1 Logo

El logotipo tiene una función clave y, es que, permite diferenciar a una empresa del resto de la competencia y hacer que el usuario te reconozca fácilmente. En la mayoría de los casos, el logotipo se coloca en la parte superior izquierda de la Landing Page de servicios. Además, es frecuente que se distinga del resto de elementos de la página de aterrizaje, situándose en un nivel diferente de los demás componentes. De esta manera, se logra una diferenciación que no distrae la vista ni la atención, pero se resalta y se le da la importancia que necesita. También se puede optar por integrarlo totalmente en el diseño, pero siempre a modo informativo, nunca como elemento de distracción.

4.2. Titular llamativo y eficaz

El primer elemento que salta a la vista es el título, por lo que debe ser llamativo, claro y conciso. Se tiene que comunicar el beneficio que el usuario obtendrá de la empresa y debe incluir la palabra clave que defina cuál es el objetivo del comunicado. Además, puede complementarse con un subtítulo que aclare en qué consiste la oferta. Éste, es una pequeña frase que, normalmente se coloca debajo del título, sirve de apoyo para dejar aún más claro qué se quiere transmitir, en ningún caso habrá que excederse.

4.3 Contenido Multimedia

Añadir imágenes o vídeos resulta decisivo para una Landing Page óptima. Además de complementar al contenido, son recursos que atraen de forma visual la atención del usuario y ayudan a conseguir la acción de conversión. Para que el contenido multimedia sea óptimo, debe ser:

• Vídeo: esta opción no debe superar el minuto de duración. Cuanto más corto y claro más captará la atención.
• Imagen: tiene que ser lo más representativa y clara posible. Al echar un simple vistazo, debe quedar claro de qué se trata y qué se quiere transmitir con esta.

En cualquier caso, es necesario escoger el contenido multimedia que sea acorde a la marca, que represente perfectamente al servicio ofrecido y que apoye al conjunto de la página.

4.4 Contenido textual de Valor

Este contenido va más allá de los servicios ofrecidos, es decir, los principales beneficios de contratar el servicio. Esto te servirá para enfatizar en qué aspectos es mejor elegir este servicio en lugar del de la competencia. Sin embargo, no se trata de incluir mucho texto, sino un texto que sintetice a la perfección lo que marca la diferencia, ya que se busca la efectividad e inmediatez. 

 

4.5 Botón de llamada 

Muchos usuarios realizan sus búsquedas desde sus propios teléfonos móviles, por lo que incluir un botón de llamada es imprescindible. No vale únicamente con indicar el número, sino que lo ideal es añadir un botón superior (a poder ser flotante) para que a medida que el usuario echa un vistazo por la landing, pueda seleccionar el botón y ponerse en contacto sin mayor problema: un camino rápido y fácil.

También es recomendable que sea vistoso ya que, su diseño condicionará al resto de la página y, si es correcto, puede hacer que se aumente el ratio de conversión.

4.6 Formulario con campos optimizados

Otro elemento crucial en una Landing Page óptima es el formulario. Este nos permite recoger la información necesaria de los visitantes, para poder convertirlos posteriormente el leads.

Hay que tener en cuenta que el formulario es el medio por el que se van a obtener los datos de los posibles clientes, por lo que debe tener un diseño cuidado y eficaz. Lo más importante en un formulario es tener claro el número de campos que se van a requerir. Puede contener todos los campos que se deseen, no obstante, cuanto más sencillo mejor. Se deben requerir los campos mínimos para conseguir la información necesaria, no obstante, esto puede variar en función del servicio que se ofrezca, o del tipo de interesados que se desea obtener. Un formulario con mayor número de campos, conseguirá menos contactos y el ratio de conversión será menor, pero los leads conseguidos serán de mayor calidad, ya que, si se han tomado la molestia de rellenar un número considerable de campos con sus datos, es porque realmente están interesados.

Por el contrario, un formulario que contenga los campos exclusivamente necesarios, puede conseguir más leads al requerir menos esfuerzo e información, pero hay más posibilidades de que no estén realmente interesados en el servicio a medida que nos vayamos poniendo en contacto con ellos.

4.7 Incluir testimonios y premios

Al hablar de servicios, resulta muy beneficioso añadir testimonios de clientes que ya han podido disfrutar de los beneficios de la oferta. Los usuarios podrán conocer las opiniones, las valoraciones y el grado de satisfacción de otros clientes y, les empujará a contactar más rápido. 

Por otro lado, si la empresa ha obtenido algún tipo de premio o distinción por su trabajo, siempre es bueno incluirlo. De esta manera, el usuario se sentirá respaldado y seguro, y tendrá confianza en dicha entidad. Así, es más fácil que esté dispuesto a realizar la conversión.

5. Eliminar puntos de fuga en una Landing Page

El ratio de conversión de una landing mejorará si se eliminan o minimizan todos los puntos de fuga posibles. Esto es, cualquier opción por la que el usuario deje de estar interesado en el contenido y la abandone. Por ejemplo, los enlaces a sitios externos o el menú de navegación. Es cierto que el menú puede añadir comodidad al usuario, pero si realmente es un elemento que distrae, se debería eliminar.

6. Prácticas recomendadas 

Ahora que ya tienes clara la anatomía de una Landing Page de Servicio, te dejamos los siguientes consejos que no puedes pasar por alto:

• Tipografía: Utiliza una tipografía acorde con tu marca y página web. Elije el tipo de letra que mejor defina a la empresa y concuerde más con su imagen.
• Colores: Escoge de forma cuidadosa los colores, pues no todos significan lo mismo. Identifica los colores que representa a tu empresa y que más acordes pueden resultar para la oferta. 
• Tiempos de carga: Para que el usuario tenga una buena experiencia al visitar la Landing Page, los tiempos de carga deben ser revisados constantemente, manteniéndolos lo más bajos posibles. De lo contrario, es muy probable que el usuario no quiera esperar más de la cuenta y acabe abandonando la página.
• Posicionamiento SEO: Se trata de sacar el máximo rendimiento a las palabras claves utilizadas en la Landing Page, para aparecer en las primeras posiciones en los motores de búsqueda y aumentar la posibilidad de conversión del usuario interesado

Como puedes ver, hay muchos elementos claves dentro de una Landing Page. Si tienes una página web destinada a la oferta de tus servicios, no esperes más a crear una página de aterrizaje óptima, ya te hemos contado cómo puedes hacerlo ¡Pon en práctica nuestros consejos y prepárate para conseguir el máximo número de leads!