Search Marketing, el secreto está en el Análisis de la Competencia

Cada día son más los emprendedores que se animan a lanzar su proyecto al mundo online. Sin embargo, no todo vale, y es que la importancia que tiene el Search Marketing dentro de cualquier estrategia empresarial es ineludible. Armándose como el eje central, el Search Marketing permite que cualquier página web aumente su visibilidad en los diferentes buscadores pero, no vale únicamente con trabajar áreas como el SEO y el SEM. ¡Nosotros hoy te contamos el verdadero secreto del Search Marketing!

Análisis competitivo, el secreto del Search Marketing

Emprender un proyecto en Internet no es tarea fácil. Si nos remitimos a los datos, 9 de cada 10 nuevas empresas fracasan en su primer año… una cifra que realmente asusta. El motivo es muy simple: una mala inversión en Search Marketing. Pero, ¿es se puede escapar de esta situación? ¿es posible conseguir que tu negocio tenga éxito en Internet? ¡La respuesta es sí! Son muchas las personas que se aventuran a llevar a cabo estrategias digitales sin ton ni son, sin embargo, son pocas las que se detienen a pensar detenidamente si su negocio está a la altura de sus competidores.

Las claves del éxito del Search Marketing

Como todo en la vida, lo primero es evitar empezar la casa por el tejado. Antes de nada, hay que aplicar el sentido común y conocer a qué nivel se encuentra tu empresa respecto a la competencia.

1. Analiza tu competencia tanto a nivel SEO como a nivel SEM

Implementar estrategias SEO y SEM sin haber realizado un estudio exhaustivo previo de tus principales competidores es la crónica de un fracaso anunciado. Por ello, lo primero que tendrás que tener en cuenta es:

• Los factores de relevancia a nivel SEO. Por ejemplo, tendrás que tener en cuenta cuántos backlinks tienen tus competidores, cuánto contenido de calidad generan o, cuánto tráfico tienen, entre otros muchos factores.
• Cuánta inversión y qué tipos de campaña tienen a nivel SEM.

2. Analiza su Oferta y su CRO

Tras saber en qué punto se encuentra tu negocio a nivel SEO y SEM, tendrás que llevar a cabo un análisis CRO (Conversion Rate Optimization) y estudiar bien su oferta. De lo contrario, estarás lejos de ser un ejemplo de eficacia y calidad. Para ello, lo mejor es:

• Realizar un Análisis y una Monitorización de precios. Únicamente así, podrás saber si tus productos tienen cabida en el mercado y potenciar aquellos que mejor te funcionen. De lo contrario, si tus precios son muy altos o no potencias correctamente los mejores productos, tus usuarios acabarán yéndose a otros sitios webs.

• Llevar a cabo un Análisis CRO. Tienes que tener presente que tu página debe estar optimizada para lograr la mejor conversión posible. Por ello es imprescindible:
  • Hacer una revisión del diseño de tus competidores más potentes. Si se encuentran bien consolidados, habrán estudiado al milímetro cada detalle. Gracias a ellos, podrás obtener ideas e inspirarte.
  • Tests AB y multivariantes. Hacer diferentes test con distintas variables, te permitirá saber qué es lo que mejor funciona en tu web y descartar todo aquello que no te sirva.
  • User Experience (UX). Ofrecer una buena experiencia a tu público es indispensable para que tus usuarios naveguen de una forma fluida y fácil por tu página, hasta llegar a la meta.

3. Implementa las Mejoras Competitivas

Una vez haber hecho los análisis previos y haber superado esta fase inicial, es la hora de dar el pistoletazo de salida a todas aquellas mejoras relacionadas con el análisis de competitividad. Así, partirás de una base sólida en tu estrategia de Search Marketing. ¡Tu página estará lista para que tus usuarios la conozcan!

4. Selecciona una Oferta Competitiva para posicionar

Llegados a este punto, debes llevar a cabo una meticulosa selección de oferta a posicionar en las campañas de Search Marketing que vayas a realizar. Ten en cuenta que no todos los productos funcionan de igual manera, por lo que tus productos deben de ser realmente competitivos, en función de las campañas que vayas a llevar a cabo.

5. Empieza con tus Campañas Piloto

Es el momento de dar rienda suelta a tus campañas de prueba piloto.  Recolectar información gracias a este tipo de campañas te permitirá realizar una estimación inicial para conocer el porcentaje de conversión a venta, así como el ROAS (variable de Google que mide la efectividad de las campañas publicitarias).

6. Establece unos Objetivos Realistas

Ahora sí, gracias a toda la información de las campañas piloto, tendrás en tu poder una información realmente valiosa. Podrás establecer unos objetivos realistas, tanto a nivel SEO como a nivel SEM a la hora de comenzar a competir con otras empresas de tu sector a un nivel adecuado.

7. Lleva a cabo estrategias de posicionamiento SEO y SEM a tu medida

Uno de los puntos clave para lograr el éxito online es plantear unas estrategias de posicionamiento SEO y SEM, así como unas estrategias de refuerzo a medida de cada empresa. Así, deberás:

• A nivel SEO:
  • Realizar Acciones On Page:
    • Hacer una Auditoria Técnica de tu sitio web
    • Optimizar tu Web
    • Monitorizar tu página para conocer tus posiciones en todo momento
  • Link Building. Trabajar la construcción de enlaces atendiendo a las métricas más relevantes, de una forma natural y equilibrada.
• A nivel SEM:
  • Diseñar campañas, mantenerlas y optimizarlas de forma correcta
• A nivel de Acciones de Refuerzo:
  • Apostar por el Social SEO. Fusionar tu posicionamiento orgánico y el Social Media, será indispensable para que tu contenido único y de calidad, sea capaz de proporcionarle notoriedad y relevancia a tu página.
  • Remarketing: Volver a alcanzar a los usuarios que en algún momento han estado dentro de tu web sin llegar a finalizar su conversión es una acción de refuerzo muy efectiva para recordarle tu producto o servicio por el que ha mostrado interés en alguna ocasión.

8. Trabajar la Analítica Web enfocada a mejorar el ROAS

¡Ojo, aquí no acaba todo! Los servicios del Search Marketing van más allá, pues no todas las campañas sirven, ni todos los canales son igual de efectivos para todos los negocios. Por ello, desde el arranque de cualquier proyecto hay que tener en cuenta que el eje central para comprender cualquier negocio digital es la analítica web. Establecer las principales métricas y KPIs (indicadores clave de rendimiento), así como un correcto estudio de los datos recogidos, se convierte en requisito imprescindible para poder discernir qué es lo que mejor funciona. De este modo, no sólo potenciarás lo que realmente catapultará tu negocio, sino que eliminarás todo aquello que únicamente le perjudica.

Como puedes ver, conseguir el éxito de un proyecto online no es fácil. Internet es un espacio conformado por una infinidad de datos, que bien interpretados te permitirán alcanzar tus metas. Sin embargo, no hay que propiciar que los árboles nos impidan ver el bosque. Esta metodología permitirá que tu empresa, independientemente del ámbito donde ejerza actividad, se catapulte al Olimpo de los buscadores. ¡No esperes más y ármate de los mejores profesionales para garantizar tu éxito online!